搜索的人不是"消费者"，是采购和工程师
B2B 询盘的关键词里，大量是"supplier / manufacturer / OEM / wholesale / 定制 / 规格 / 交期 / 认证"这类决策词，而不是产品昵称。采购会用具体参数搜索：压力等级、材质牌号、公差、防护等级、认证标准。关键词库要按"品类—应用—参数—认证"四层建，不能只抓产品名。
Google SEO · B2B Export Sites
外贸独立站的问题，很少是"没有网站"，而是建好了却没人搜得到： 产品页只有型号没有应用场景，站点没有结构化数据，海外打开要三四秒， 关键词只覆盖了自家产品名。我们做的就是把这三件事一件件拆开修好—— 技术层让 Google 抓得全、内容层让采购搜得到、权威层让 Google 敢把页面排上去。
把国内做站的经验直接搬到 Google，最常见的三种失效：关键词选错、内容写给同行看、技术层把海外访问者挡在门外。下面四条是差异的根源。
B2B 询盘的关键词里，大量是"supplier / manufacturer / OEM / wholesale / 定制 / 规格 / 交期 / 认证"这类决策词，而不是产品昵称。采购会用具体参数搜索：压力等级、材质牌号、公差、防护等级、认证标准。关键词库要按"品类—应用—参数—认证"四层建，不能只抓产品名。
同一个 SERP 上，对手可能是德国老牌、印度低价厂、土耳其贸易商。做竞品拆解时要看对方的页面结构、内容深度、外链来源，而不是只看排名位置。很多品类的头部页面不是工厂官网，而是行业媒体、B2B 平台目录与维基类站点。
服务器在哪个区域、有没有 CDN、TTFB 多少、JS 渲染是否依赖客户端——这些直接决定 Googlebot 抓到的内容和你看到的页面是否一致。国内访问正常不代表海外正常，必须用海外节点实测。
Google 的 E-E-A-T 框架里，工业品类最看重的是可验证的经验与资质：工厂实拍、检测报告、认证证书、客户案例、参数表、售后政策。这些不是"文案技巧"，是要真实存在的材料，页面只负责把它们组织好。
SEO 不是"改标题 + 发文章"。真正决定结果的是四条线是否同时推进：技术层保证抓得到，内容层保证搜得到，权威层保证排得上，数据层保证知道下一步改哪里。
抓取索引审计、关键词机会、竞品 SERP、转化路径、数据基线。产出诊断报告与优先动作表。
技术修复与站点架构：URL 规范、内链、结构化数据、性能、索引治理、多语言框架。
产品页、行业应用页、选型指南三层内容工程，按买家意图逐层承接。
数字 PR、行业媒体、协会与目录、可引用资产，建立可核查的外部信号。
| 阶段 | 时间 | 核心动作 | 交付物 | 判断依据 |
|---|---|---|---|---|
| 一 · 诊断 | M1 | 全站抓取与索引审计；关键词机会地图；竞品 SERP 拆解；GA4 / GSC 基线 | 诊断报告（约 20 页）、关键词库 v1、优先动作表 | 问题清单有优先级，不是"什么都重要" |
| 二 · 地基 | M1–M2 | URL 与内链规范、结构化数据、CWV 修复、索引治理、404/301 清理 | 技术修复工单、上线验证截图、sitemap 重构 | GSC 覆盖率错误归零，LCP 进 2.5s |
| 三 · 内容 | M2–M6 | 产品页模板改造；行业应用页；选型与对比指南；主题簇内链 | 每月固定页数交付 + 内容清单表 | 非品牌词曝光与点击的月度趋势 |
| 四 · 权威 | M3–M12 | 数字 PR、行业媒体、协会目录、可引用资产、断链回收 | 外链台账（来源、类型、锚文本、状态） | 相关域增长，而非单纯数量增长 |
| 五 · 国际化 | M4–M8 | 多语言结构决策；hreflang 实施；本地化改写（不是机翻）；货币与单位 | 语言版本矩阵、hreflang 校验报告 | 各语言版本互不蚕食，x-default 正确 |
| 六 · 迭代 | M6–M12 | 月度复盘、内容更新、实验（标题/表单/CTA）、AI 搜索可见性 | 月度报告 + 季度策略调整 | 询盘结构变化，而不只是流量变化 |
六项服务按你的现状组合。已经建好站但没流量的，通常从技术审计 + 内容工程开始；正在建站的，从架构与模板规范开始最省钱。
抓取、索引、渲染、性能、结构化数据、内链、URL 规范、日志分析。给出问题清单与修复优先级，含开发可直接照做的工单。
查看技术 SEO按品类、应用、参数、认证四层建关键词库；把意图映射到页面类型；产品页模板改造 + 行业应用页 + 选型指南三层落地。
查看内容策略数字 PR、行业媒体与协会、B2B 目录、可引用资产（数据报告 / 选型工具 / 标准解读）。拒绝批量外链与锚文本堆砌。
查看权威建设ccTLD / 子域 / 子目录的结构决策，hreflang 与 x-default 实施，本地化改写而非机翻，货币、单位、认证与当地习惯适配。
查看国际化GA4 + Search Console 口径统一，事件与转化埋点，月度报告模板；把"曝光—点击—落地—询盘"四段拆开看，定位掉在哪一环。
查看交付流程针对 AI Overviews 与对话式搜索的答案化改造：结论前置、可引用的结构化段落、实体与作者信息、llms 友好结构。
查看服务矩阵流量涨了但询盘没涨，和询盘涨了但流量没涨，是两种完全不同的病。所以指标要分层看，不能只看一个"自然流量"。
| 层级 | 指标 | 看什么 | 常见误判 |
|---|---|---|---|
| 抓取层 | 已编入索引页数、抓取请求数、平均响应时间 | 索引页数是否与真实内容量匹配；Googlebot 抓取是否被 5xx / 超时拖住 | 只看 sitemap 提交数，不看实际索引数 |
| 可见层 | 非品牌词曝光、平均排名、Top10 关键词数 | 品牌词占比下降、非品牌词上升，才是健康结构 | 把品牌词增长当成 SEO 效果 |
| 流量层 | 自然搜索点击、点击率（CTR）、落地页分布 | CTR 低于同位置均值，通常是标题与描述的问题 | 只看总量，不看落到哪些页面 |
| 转化层 | 询盘数、表单完成率、有效询盘率、单询盘成本 | 按来源国、按落地页、按关键词分层看 | 把垃圾询盘算成转化 |
| 资产层 | 可排名页面数、引用域数、内容更新率 | 能持续产生曝光的页面有多少 | 用外链总数代替相关域质量 |
priority 与 changefreq，只把 lastmod 当作参考信号。很多"SEO 教程"仍在教你调这两个字段——看到这类内容，基本可以判断对方没在跟官方文档。客户名称与具体产品已隐去，数据为区间值，按客户要求做过处理。案例的作用是说明"改了什么、为什么改、结果落在哪一层"，不是拿来当保证。
原站点 200 多个产品页全部是同一套模板：型号、几张图、一句"高质量"。改造后每页补齐压力/温度/材质参数表、适用介质、典型应用行业、认证与交期，并接入 Product 与 Breadcrumb 结构化数据。
品类词被平台与大站占满，转而做 40 篇选型与替换对照内容（"如何判断 X 是否适配 Y"、"OEM 号对照"），每篇带参数表与询盘入口，形成主题簇并回链到品类页。
英语、阿语、越南语三个版本用机翻且共用一套 URL 参数，导致重复内容与错误归因。重建为 /en/ /ar/ /vi/ 子目录结构，hreflang 双向校验，阿语做 RTL 与本地认证改写。
把边界写清楚，比把能力写满更有用。下面这些，问了也是"不做"：
第 1 个月出诊断与关键词库；第 2–3 个月完成技术修复与首批页面改写，长尾词开始有零星曝光；第 4–6 个月"非品牌词进前 20 的页面数"才具备判断价值；第 6–12 个月是询盘结构改善的主要窗口。新域名、竞争激烈的品类普遍更慢。
排名由算法、竞品投入、站点历史共同决定；询盘还取决于价格竞争力、认证、交期与响应速度。这些不在服务方可控范围内。能承诺的是：每月固定页面交付量、技术问题修复率、外链来源清单、报告与响应时限。
能，但天花板不同。WordPress 可完全控制模板、URL 与结构化数据；Shopify 受平台路由限制，部分 URL 与内链规则改不了，需要在主题层与 Liquid 模板做补偿；Wix、Squarespace 限制更多。诊断阶段会明确说明哪些动作在该平台做不到。
不重复。Ads 数据是最好的关键词与落地页测试来源：把转化率高的搜索词整理成 SEO 关键词优先级，再用自然流量承接长尾，逐步降低对付费流量的依赖。
三个对接人，都不需要全职：能改模板或安排开发的技术对接人、懂产品的外贸业务对接人、能确认英文文案的人。关键是能在约定时间内给答复，否则交付会卡住。
Search Console、GA4、Ads、服务器与域名全部建在客户主体名下，我们以成员身份加入。项目结束移交全部文档：关键词库、内容清单、外链台账、诊断报告、脚本与配置。
提供域名与 Google Search Console 只读权限（或近 3 个月导出的数据），我们出一份 20 页左右的诊断报告：抓取与索引现状、关键词机会、竞品 SERP 拆解、技术风险清单与优先动作排序。